哈喽，大家好，我是美力小编，今天小编跟大家分享一下关于怎么做好销售的问题。往下翻：

说到销售，那最大的问题就是客户就在你面前，却总是感觉很遥远？小编这里学到的一点知识，想与大家分享，由于才华有限，只做粗略总结，不过还是希望帮助更多艺术涂料老板们。我是不是很够意思？

1、提问中充满柔性：

例如： 

“我想是否能够请教您一个问题。”

“我想再深入进行探讨。”

“我感到有点困惑，您的意思是……”

“您能帮我澄清这一点吗？”

“您刚才所说的牵涉一个重要的问题。”

2、向客户表示感谢：

销售人员虽然是销售产品的卖家，但并没有义务要回答客户提出的每一个问题，同样，作为买家，他们也没有义务要回答你提出的每一个问题。

因此，销售人员应阶段性地对客户的坦诚回答表示感谢。

例如，“谢谢你的坦诚和坦率。”

3、用30 /70的时间来提问：

销售人员向客户提问时，应该掌握70/30原则。你提问的时间占30%就够了，其余70%的时间应该让客户来回应你。

4、立即给出客户想要的答案：

如果客户觉得你老是在用问句回答问题而他却要求一个明确的答案，销售人员就应该立即给出客户想要的明确答案。

用问句来回答问题（例如，“这是个好问题，你为什么对这个方面感兴趣……”）是个很好的技巧，但不要总用相同的方式。如果你觉得对方要求一个明确的答案，就立即给出。 

5、让客户有心理准备：

销售人员在向客户提问时，最好让客户有点心理准备，以免对你提出的问题产生任何不舒服的感觉，你要让他们觉得你是在帮助他们减轻痛苦。

在你提问之前或是提问时，可以这样说：

“我想问几个问题，可能会有助于我们澄清一些问题。”

“我越了解你的工作，就越能够帮助你。”

“如果我提出的问题困扰你，请告诉我，让我们讨论清楚。”

“对需求探求得越多，就能越快解决。”

“我今天要问你一些问题，以了解你的需求，可以吗？”

6、不可忽视肢体语言：

作为销售人员，在对客户进行提问时，应在肢体语言上更注意体现出我们的支持与没有威胁性的工作。

7、专心倾听客户讲话：

想了解客户的需求，就要尽可能的专注于客户的表述，仔细关注客户如何回答你的问题，专心、仔细地倾听客户。

以上就是小编总结的一些小技巧，希望能帮助到您哦~

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