传统的涂料经销商往往是抱着一种“守株待兔”的心态，他们普遍在等待生意的上门，同时他们都害怕政策的变更。面对日新月异的市场，传统经销商异常担心，总是忐忑不安。而现代涂料经销商，总是主动学习，他们凡事都比较乐观，当市场不景气的时候，他们总自我检讨，寻找突破口。他们始终坚信没有疲软的市场，很多事情，只要想要，就一定能得到。
品牌创造价值
传统涂料经销商他们看不到品牌的长远价值，而只看到眼前能让自己挣到多少钱，他们还认为做品牌建设需要太多的人力物力，对此缺乏足够的耐性，于是他们不断更换代理的品牌。而现代涂料经销商，则注重品牌的打造，相信品牌的力量，他们首先会认真挑选一个好的品牌，将品牌培养成熟，然后，开始收获喜悦，持续地获得品牌给自己带来的长远发展。
眼光决定格局，格局决定成败
传统涂料经销商眼光短浅，他们只顾眼前利益，那个品牌受市场欢迎就卖那个产品。有时候他们为了利益最大化，他们甚至投机取巧，卖一些假冒伪劣产品，于是，导致业绩的下滑，下游客户的丧失。而现代涂料经销商，则眼光高远，他们挣的长远的钱，他们不仅抓住机会，而且还创造机会——引导需求，创造需求，比如，他们敢于根据对市场和目标客户人群的细分，推广适合这些目标人群的独特产品，尤其是中高档产品，并提供相应优质服务，在满足客户需求的同时，自己也获取可观的利润，并获得可持续发展。
总之，在市场的发展过程中，有些涂料经销商不是被厂家淘汰了，也不是被竞争对手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因为自己不能与时俱进，不能跟得上市场的步伐，未来经销商持续成长、成功的核心动力源，就是让自己与时俱进，成为一个有思想的现代化的涂料经销商。
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