当涂料营销遭遇消费疲劳怎么办?

上传时间:2017-09-29 11:08:11 来源:多美力肌理壁膜 点击次数:357


一临节日,各大卖场纷纷打出降价、促销、优惠套餐的牌子。一年到底有多少个节日?恐怕数都数不过来,特别是五一、国庆这些长假,实体店、网店都在打折销售。那么,涂料卖家是不是也需要加入广告战、促销战抑或价格战呢?市场竞争激烈,答案是肯定的。但涂料销售与快速消费品不同:
一、消费群面对的是大众的刚性消费,换句话说,如果购买者没有这方面的需求,就算价格再低,消费者也不会感兴趣;其二,节日消费市场能量被快速释放之后,营销的边际效益呈递减趋势。因此,涂料行业其实有别于快速消费品行业,消费者对涂料的消费疲劳完全可以刺激复苏,以下几个方面值得思考:


一、抓住顾客的心理顾客是想买更便宜的产品?还是更关注产品的更加环保?一般来说,顾客在选购产品时,首先会比较关注产品的性价比,没有顾客愿意在价钱上吃亏。产品的质量相当,顾客在做决定时,第二个关注的是产品的环保性能。当然,如果是自主房或者自用的产品需要涂装,顾客往往对环保的要求比较高,推销时应该抓住顾客的心理,让顾客坦然接受“贵”,但是也需要向顾客展示“为什么贵”,贵的价值何在,让顾客心甘情愿地接受这个价格。二、推销员良好的专业水平一个好的推销员,即使达不到专家、工程师的标准,也应该是这个行业的精英、技师,涂料的销售不等同于手机、电视机的销售,直接就可以展示,也不同于食品、饮料的销售,可以尝试。顾客一旦选用这种品牌的涂料,就需要涂装。如果是自己动手涂装,销售员有义务告知涂装的方式方法、注意事项,以及相关的准备工作和应急处理措施,比如说二次涂装的墙面处理、油漆起泡怎么办、漆面针孔怎么处理……等等,更有甚者,有的销售员只负责卖涂料,顾客将涂料运走之后,却发现连基本的涂刷工具都没有,不能不说这是涂料营销中的“失职”行为, 难免带来顾客的抱怨。三、开展针对性的营销涂料市场还有非常大的潜力可挖,家装漆在乡镇一级,还有非常大的空间。一些大的涂料厂商和经销商将目光都聚焦于大城市,搭房地的便车,得到了飞速发展。如今,城市的消费市场已经供过于求,转战乡镇市场,或许还会给一些发展中的企业带来一线生机。城乡一体化的步伐不可阻挡,如今的乡镇也在翻天覆地的发生变化,只要涂料推广做得到位、建设一支专业的涂装队伍下乡,市场培育初期,前景愈加广阔。四、提供个性化服务随着生活水平的提高,消费者的从众心理大众消费已经逐渐转变,个性化越来越突出,表现得也越来越任性,个性化服务、私人订制将成为新的需求热点,商家如能顺势而为,做活节日市场也就不是难事。总之,涂料不管是搭上火箭航母,还是捆绑娱乐旅游,只能对品牌进行印象宣传,打响知名度。第一要义是质量,第二要义还是质量,一旦质量无法满足顾客的需要,神马都是浮云。质量过了关,营销才有底气,市场才有活力。涂料市场的消费者没有疲劳,就怕厂家和经销商一起疲劳,做那只骄傲的兔子,最后被乌龟赶超,那才是笑话。

在涂料行业,有这么一家企业,它几乎是肌理壁膜的代名词,业内一提到肌理壁膜就能想到它,它是一家坚持自主创新、汇聚业内技术精英全力打造环保健康、低碳节能、富有艺术性的水性环保涂料企业。

它就是南充多美力肌理壁膜

多美力肌理壁膜
“多美力”肌理壁膜,是由四川省南充市高坪多美力涂料厂自主研发生产的新型绿色环保墙面涂料。主要特点是图案清淡高雅不失高贵、色彩丰富又不单调,纹理细腻明丽典雅,漆膜顺滑富有质感,它具有绿色环保、耐水防霉、附着力好、经磨耐擦、装饰性强、隔音防火、施工简便等特点,不仅能丝网板印花模具和镂印等施工工具做出比墙纸更丰富的整体效果,还可以根据客户和场所需求塑造出各种立体潮爆质感比一般品牌肌理壁膜具有更高档的装修效果。完工效果无接口,不会象传统墙纸因拼接产生接缝,遇潮遇湿后出现脱胶、起卷、发霉、整体脱落等现象。

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